銷售技巧分享

1. 在工作實踐中，首先要熟知產(chǎn)品的專業(yè)知識，甚至還要對競爭對手有充分的了解，通過比對分析，總結(jié)出對應(yīng)的優(yōu)勢或短板。

2. 對客戶的精準(zhǔn)分析，包括對方的愛好、性格、公司背景等，熟知對方準(zhǔn)確的需求點。

3. 及時補充客戶的數(shù)量，只有達到足夠的量，才能針對“質(zhì)”進行篩選。

4. 與客戶交談要精簡易懂，拖泥帶水的交流會讓客戶在腦海里出現(xiàn)反復(fù)斟酌，甚至購買意愿出現(xiàn)模糊的狀況。

5. 多塑造價值，而不是單純的價格，比如我們的服務(wù)除了提供產(chǎn)品，還能為客戶提供行業(yè)相關(guān)的信息，這樣的服務(wù)才能做到豐富和立體，從而體現(xiàn)服務(wù)帶來的價值。

6. 善于傾聽和提問，通過客戶的表述，及時捕捉到客戶的需求重點，通過提問，了解客戶過往所排斥的服務(wù)等，知彼方能向真正的合作接近。

7. 別怕受挫，也無需沉浸在內(nèi)耗的情緒中，學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗，用進步彌補不足，養(yǎng)成習(xí)慣后，你會發(fā)現(xiàn)每次挫折都會轉(zhuǎn)化為有利的成長。

8. 多一些真誠和純粹，所有的心機與小聰明可以稱之為人之常態(tài)，或者叫做正常的社會經(jīng)驗，但不能成為久而久之引起對方反感的弊端，保留一些真誠才能與客戶合作的長久。

最后祝我們共同的金利海蒸蒸日上，也期待熱愛銷售工作的同事們分享自己心得，大家共同進步。